知卓集团刘临:推进投资人与创业者之间的合伙人关系

3sNews2015-06-12 17:28:34

摘要:   6月10日,北京国家会议中心,以构筑地理信息新生态为主题的2015年全球地理信息开发者大会 (WGDC)在此拉开帷幕。WGDC自2012年起开始举办,四年时间里,伴随着中国地理信息产业的快速发展,WGDC已经成为位置与

知卓集团刘临:推进投资人与创业者之间的合伙人关系

知卓集团副总裁 刘临

  6月10日,北京国家会议中心,以“构筑地理信息新生态”为主题的2015年全球地理信息开发者大会 (WGDC)在此拉开帷幕。WGDC自2012年起开始举办,四年时间里,伴随着中国地理信息产业的快速发展,WGDC已经成为位置与空间领域最具影响力的技术创新盛会。6月11日下午,创业与投资分论坛成功举办。

  在创投论坛上,知卓集团副总裁刘临介绍了知卓集团的发展情况,也谈到了投资人和创业者之间合作关系的转变趋势和新形态。刘临指出,投资人和创业者应当建立一种全新的合伙人关系,投资人向创业团队输入资源,助力创业团队专注于市场和试错本身。

  与此同时,3sNews泰伯与知卓集团等企业和机构在苏州合作成立了卓智孵化器,专注于地理信息及跨界相关的创业,同时也将专注整合垂直资源,帮助创业团队快速成长。以下是刘临的演讲实录。

  刘临:大家下午好,首先介绍一下我们知卓,所谓知卓“惟天下之静者,乃能见笑而知著”,我们不是单纯的做一些投资,包括我们天使档期我们会做很多的调研,用我们的话来讲,我们是做一个生态型的,这是我们希望作为一家投资企业跟别人不一样的地方。

  这里我想跟大家稍微介绍一下陶闯博士,他是著名互联网IT杰出人士,陶闯博士在多年互联网连续创业中,从事互联网IT行业的天使投资已达十年之多。得益于陶闯博士在行业的地位,知卓天使基金的LP之中,不乏上证公司,互联网知名人士和行业大佬,行业龙头的企业家们借力天使投资基金,亲身参与投资,与时俱进,逐流这次移动互联网商业革命大浪潮。陶闯博士作为正和岛上海主席,拥有极为丰富的商业资源,强大的行业人脉,能给创业企业带来很多的线下资源。知卓团队丰富的创业和管理经验,对于创业企业的理解和帮助远非一般的天使机构可比。

  他本人是不断追求卓越的心态,讲的很多关于陶博士的背景之后,我想说的是作为知卓来讲,我们是一个很好的领头人,因为现在大家都知道陶闯是上海正和岛上海主席,作为企业家联盟里面一个高端平台,所有的中小企业想加入,年收入必须在过亿,做这样一个主题,我们线下的资源非常多。基于这几点,其实我们在做,尤其在互联网+时代,我们其实有很多的优势。

  下面我们知卓会做一点事情,一个是北京,一个是深圳,上海和杭州,上海是比较空白的,我们会在上海做一个所谓的超级天使,把上海超级天使,知卓拥有丰富的投资人网络资源,知卓与大部分知名孵化器合作,拥有大量的创业人才资源,对于创业团队来讲,我想问一下现场有多少在做创业?好像也没有很多,今天专场希望看到很多的创业团队,我们PPTV对创业团队非常的有价值,包括全国的三百多家的数据中心,其实是非常有价值的,我们还有很多的资源。

  我们的团队目前是这样的一个情况,刚才陶博士已经介绍很多了,投资合伙人都是非常有经验的人士,介绍一下我本人,我是做了很多年的管理经验,我本身是做净值的,所以后来我也创过业。

  我想说下一个风口在哪里?因为我关注的话题和方向,我觉得我们看到很多,物联网设备正在大量进入我们的生活,在中国感受还不深,但是你到硅谷就会有更多的创业团队,有医疗方面的,还有生活的,智能的服装,还有车载,可以说智能的产品是很多。

  这个曲线以前看到过,这个曲线描述的是什么呢?从出现到发展有一个规律在,我们有一个超强的期待,经历了一个什么样的阶段,慢慢的爬坡到顶点,到了顶点以后,还有一些问题,可能会下降,会有一个低估,到了低估以后,我们市场认识会有一个重新的校正,云计算已经到了蓬勃发展的阶段,最近一段时间为什么这么多的曝光,今年早期我们做一些包括智能手表、手环做这方面的厂商,大家也感受到市场不断的扩大,非常的热,今年可能也下降了。对我们来看是一个非常好的时间点和净值。

  我们知卓做一些什么事情呢?我们一般做互联网+的布局。相信在我们的生活里面出现越来越多的智能设备。这是穿戴设备的一个历史,大家可以看一下,在80年代的时候就有人研究智能穿戴设备,到了90初年代的时候,就已经有了一些改变,但仍然是非常笨的一个状态。90年代已经变的非常的小巧,现在已经进入了这样的时代。这个状态其实我们会在未来的时候发生的,生活当中很多的事情都会被数字化,我们的心跳,我们每天走多少步,我们每天消耗多少的卡路里,包括我们什么时候该休息了,我们的时间花哪里了?其实很多时间被数字化,这个确实越来越明显,可能对我们的生活造成渗透,鞋子比如说智能鞋子,都会出现一些智能商品。

  这是另外一个图片,这是一个小朋友他的耳听有一些问题,医生帮他内耳植入了一个装置,这是一个很好的例子,更进一步我们的人体会或多或少植进一些,帮助我们健康或者帮助我们收集我们的一些数据,这样一个趋势是越来越明显,以后会逐渐的发生。

  我们认为创业者应该是什么样的素质呢?创业者是一个需要面对方方面面的人,创业者需要非常强大的情商和胆商,情商大家很了解了,就是跟人打交道的人。胆商就是对他的目标所承担的担当,也就是说野心吧。作为一个创业公司的CEO来说面对十个角色,我们也说创业本身是一个学习的成长过程,包括我本人也创过业,相信在座的很多创业的朋友们很有感触,你在这个过程当中会成为三四种人,随着你的企业的发展状态,你可能将来面对越来越多的人,所以创业是不容易的。作为我们投资方,我们希望给到大家一些支持,创业者永远是孤独的,有一些话是不能随便说的,跟客户是一套话,跟投资人是另外一套话等等。

  创业之路是什么样的?刚才我看到一些创业朋友,我想问一些大家,像这样一条爬山公路,有哪一些人认为创业者一定要找到一个捷径,虽然曲折,我想办法跑到另外一个地方,有人会这样认为吗?不多,好像认为这个困难的这条路的多一点,但是我告诉大家不是这样的,这才是创业道路,创业是哪一种人?创业基本上在森林里面开辟一条路,这才是真正的创业。所以很多人在创业之前想的比较少,但一旦创业之后发现困难是巨大的,要有思想准备。如果创业的话,你要拿一把斧子,要有一帮兄弟,要开山劈路,这绝对不是一件容易的事。

  创业不是投机,而是卖身。创业不是投机,是你能为此献身的激情。初创公司需要5到8年的煎熬才能达到一定的规模或者规模。创业是人生中重要的一部分,很多人创业有很大的牺牲,他本身的创业有没有获得动力呢?是一个持久战,即便大家付出这么多,九死一生,但是创业仍然是一个失败性很大的。

  这个时代是一个谈梦想的时代,梦想基本上是标配,人人都有梦想,但是我们觉得梦想人人都可以说,但是实际上接地气的野心,我们欣赏什么样的创业者呢?批着羊皮的狼的创业人,很多时候投资人可能不太懂你的项目,但听懂你的做事方式,这个我们是清楚的。比较喜欢有成功或者失败经验的人,其实一个人失败远远大于成功渠道,所以有一些朋友担心他失败了,我觉得是没有必要的,创业能学到更多的东西,甚至很多人创业失败以后再去打工,他对事业的看法会上升到一个更高的高度。

  下面讲一下投资人和创业者的关系,其实我们作为知卓,我们一直有一个理念,想跟大家分享一下。传统的作为投资人来讲,一个好的投资人应该具备一个什么样的条件呢?

  首先追求财务回报,这是投资的本能。同时要风险可控,当然我们风投行业对风险的概念会放开一点的,没有那么严格。

  投资者他要对行业的发展有一个判断,最重要的一点我们只会做锦上添花,这是传统的投资人。

  另外对于一个创业者来讲,首先关注在用户身上,他们只关心用户,他们有冒险精神,他们敢做一些没有把握的事情,看不准的事情,他们是执行层面是微观的,他们需要雪中送炭,我今天发不出工资了,你来给我发一下工资,包括很多大的企业都是濒临死亡的绝境都遇到过,他们需要这样的支持,实际上这两者不符合的,我要成为一个优秀的投资人如果是这样的话,我的风险太高了。

  我们希望能够形成一个所谓的合伙人机制,我们的投资人实际上成为创业者的资本合伙人,这个理念的形成跟陶博士的背景有非常大的关系,我们其实非常好的团队角度出发,能跟他沟通。有了这样的背景,我们想是不是可以做成这样的模式?把这种创业者和投资者真正形成一种团队关系,而不是说站在我的角度讲,你站在你的角度进,要求我们在看团队的时候要符合一些标准。

  作为创业者团队中最重要的合伙人,资本合伙人,不仅要提供资本,而且要提供资源,要持续的投入,而不是一次性的投入,我们把企业的经验广泛的进行分享。孙正义本人既是一个企业家,也是一个资本家,他能很好的把这两者很好的整合,所以对于他来讲,他构建的个一是个庞大的商业帝国,我们希望能够打造这样的品牌。

  作为一个创业者来讲,他做的事情太多了,包括资本到哪找钱,包括商业模式的探索,这里面有很多的不确定性,包括时间能够合作多长,能够活下去,很多企业都死在天明之前,这是非常可惜的一个事情。

  作为知卓,我们希望把资本和时间给省了,只要我们能够进入到项目当中去,只要我们投资人到我们后面的每一轮投资,创业团队能够全心全意的专注在他的市场拓展,他的试错,而不是在做在我看来不必要的一些工作。

  最后我们对于创始人合伙人,我们是有一些我们的想法和要求的。

  第一是刚才提到的信念要坚持,你如果自己没有强大的信念,你就没有办法支撑自己的公司。

  第二还有激情四射的魅力,感觉你是有魅力的,会影响别人。

  第三是快速自我学习能力,这个学习我想不是单纯指书本知识的学习,书本知识学习,我们中国人都很厉害的,考试都考出来的,都不简单,但是这种自我学习能力实际上是一种学习其他方面的一些软实力。

  比如说情商的提高,比如说自我的反省和领悟,这些是更为重要的。一个人在成长过程当中碰到什么困难,这方面的反省提升了很多,是一个量级的提升,而不是单纯的,已经到了另外一个纬度了。

  第四点是果断决策能力,很多时候有一些人很聪明,思路也没有问题。

  第五是接地气的执行。

  最后是伙伴精神,要有一帮兄弟跟你,很多团队只有一个创始人是不对的,我觉得起码是三到四个是比较好的,有一帮人是跟着你,有兄弟跟着你干。

  这是我们陶博士,他如果有时间就会过来,我梦想做一件事,按照中国的说法,你想合二为一,既有资本,又有执行,大家形成你中有我,我中有你的关系。

  创业的真谛是挑战自己,给社会带来个人价值,这点是非常有体会的所以创业者的事是值得我们钦佩的,今天分享到这里,这是我们知卓的公众号,也非常欢迎各位跟我们沟通,不管你是创业者还是资本圈的同行或者是微信朋友都可以。我们寻求创业合伙人是知音的关系,我分享到这里,谢谢大家。

[责任编辑:陈启临]
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