创业魔法学院陆伟:创业就是创造商业模式和改变世界

3sNews2015-06-12 17:35:38

摘要:   6月10日,北京国家会议中心,以构筑地理信息新生态为主题的2015年全球地理信息开发者大会 (WGDC)在此拉开帷幕。WGDC自2012年起开始举办,四年时间里,伴随着中国地理信息产业的快速发展,WGDC已经成为位置与

创业魔法学院陆伟:创业就是创造商业模式和改变世界

创业魔法学院创始人 陆伟

  6月10日,北京国家会议中心,以“构筑地理信息新生态”为主题的2015年全球地理信息开发者大会 (WGDC)在此拉开帷幕。WGDC自2012年起开始举办,四年时间里,伴随着中国地理信息产业的快速发展,WGDC已经成为位置与空间领域最具影响力的技术创新盛会。6月11日下午,创业与投资分论坛成功举办。

  在创投论坛上,创业魔法学院创始人陆伟以精益创业为主题做了一堂面向创业者们的公开课。陆伟提到,谈创业不再仅是开发一款绚丽的移动互联网产品,而是已经真正面向行业,运用互联网的思维去改变世界,从中预见未来的商业模式。而创业魔法学院试图让创业者采取一定的方案,快速验证市场的需求,为用户带去价值。以下是陆伟的演讲实录。

  陆伟:各位下午好,我是创业魔法学院创始人陆伟,创业魔法学院是我的第二次创业项目,三年前开始做这个事情,叫做互联网创业学习,我自己个人,我是一个创业者,我27岁出来创业,开始做企业咨询管理,后来发现这个管理有一些瓶颈,包括商业模式方面。2013年来到北京,全家老小。今天由于时间有限,跟大家分享一些这段时间以来的一些心得和感悟。

  首先今天这个时代,很多的创业者来讲,我们创业是去改变,用互联网的思维,互联网的技术去改变很多的领域,很多的行业。这个当中要是去改变,就需要有一种方法,这个方法是区别于过去的工业时代,我们所谓的战略、管理、执行,从零到一年的阶段去探索、去验证,最后创造一个方法,这是目前中国社会里面最最缺乏的。

  我们看到有很多的创业者,曾经有一个90后找我,他说陆老师,我创业失败了三次,我自己家很有钱,我烧了一百多万,但是我找不到出路,我每次都不知道死在哪里?我想有一个人帮助我。听完这个投资人讲的话以后,我们有下一个投资人,就算他拿到了钱,他到了天使A轮,发现一样死,国内的创业者如此,国外的创业者也是如此,很多人在没有方法的时候是盲目的试错,往后怎么走?公司的发展怎么走完全是一抹黑的,抱着这样的感受,我就特别想去寻求这样的方法,帮助创业者。所以我过去做咨询行业有一个非常重要的,就是去对标,去跨界,去学会学习,包括大家把各个行业或者各个领域的体验出来,并且以咨询的方法给结构化,在使用培训的方法,深入浅出的让大家去了解。

  我在四月份的时候去了一次硅谷,跟一个教授学了一个方法,大家可能听过叫做精益创业,他是现在哥伦比亚大学教创业的教授,他自己创业了二十多年,成功创业了八家公司,他为什么能在美国最顶尖的名校培养下一代的创业者,他用的是什么样的方法,我非常好奇。所以我专门跑到了硅谷,一定要拿到真经,不是说自己看几本书或者听了几个故事就误人子弟,因为是做教育。

  第一个是讲中文的,真正懂经济创业的老师,我自己本身是一个创业者,当时我去美国学习的时候,我还去了一个地方就是facebook,我去了以后非常的吃惊,找来找去找不到,最后找到了一个楼,还有所在的办公室,所在的大街,黑客大街,到底什么是黑客?脑子里冒出一个形象就是祸害人家计算机的人。

  这是facebook的发展史,哪个女孩更好看?泡妞软件,从一个很小的功能到一个产品,再到现在一个生态的平台,到整个大的格局,他是这样做的。黑客如何用最快的速度,最短的时间做出我们想做的可能的产品,并且通过用户和市场大量的信息来去迭代来去改善我们的商业模式。

  大家看到这是facebook最早的一个页面,非常的丑陋。曾经有一个图是讲腾讯,大家看到facebook最后爆发起来成为一千亿的市值公司的时候,在此之前非常长的一段时间,他经历了一个非常漫长的一个过程,对于很多创业公司来讲,我们实际上大部分的人都处在这样的运行,这个叫做深思型,往往很多公司做了三年、五年,发现自己做不下去了,遇到了很大的瓶颈和天花板,是在他创业之初没有想到的,当时已经形成了,只是你不知道而已,如何去选择市场,如何让未来的事情变的有想像空间,没有思路和方法。

  我们看到创业像什么?其实也是一头雾水,都要去试,有很多大公司做出来一样是失败,不管是大企业还是创业公司,事实上在创业的时候,他都需要经历一个过程,叫做万聚转型。国外有专门的词叫做Pivot,叫做思想的精髓,创业不是一蹴而就的,而是这样不断的试错的过程当中,向着彼岸,向着我们要做的方向,比如说我们做智慧城市,我来做智慧校园,探索出来也很好的满足用户的需求的产品和服务这样的一个过程。

  怎么样去探索呢?往往创业者上来就说,你看我现在做了一个项目,是做什么的。这个时候我不知道该怎么跟他进行对话,原因是我不知道该怎么回答他的问题,这个是APP,这不是我们关心的,为什么呢?因为创业不是开发一个产品,创业是在考虑这个事情你将来怎么样能够持续的赚钱?并且能够靠钱来赚钱,背后回答这么多的,首先你的用户是谁?你为他解决了什么样的问题?这些问题是不是高品质的?未来到底有多大的数据的价值?能不能产生交易?能不能有金融的可能?在这个当中你需要哪一些重要、关键的资源,你的公司在运营的每一天、每一个月、每一周有没有一些关键的衡量指标去指导你每一天的工作?指导你团队的招聘?有没有关键的指标去衡量我的这个公司到底所做的每一个事情,怎么样在未来的三个月当中推动公司的三个指标的增长?这些都是我们创业真真正正应该去考虑的事情。至于你做什么,投资人一点也不关心。

  其实创业最后我们讲是产品的迭代,很多出来创业的很多都是产品经理,产品做牛了,功能体验好了就能赚钱,恰恰不是这样的。他们给我看了一个东西,功能、界面、交互都是一流的,做的非常漂亮,这个公司做了两年,而且拿到钱了,最后他跟我说这个项目我们准备停掉了,我说为什么呢?我们做不下去了,不赚钱,做了两年苦哈哈的,赚不到钱,也不知道未来怎么赚钱,后来就无疾而终,失败了。

  很多时候我们说今天的创业,在线二十年前,马化腾想卖掉腾讯,而在今天所有的创业者都非常的清楚,这个时代的信息爆破,所有的都知道互联网思维,创业者比拼的是思想,是高手过招,一个下棋的人,他是一个走一步看一步和一个走一步看三步的人,这两者之间肯定有区别。

  我们去年孵化了一个85年后的一个项目,经过六个月的时间,他目前公司的估值是四个亿的人民币个,他做的是校园O2O的电商,他用15分钟就可以送货上门,并且价格比淘宝店还要低,他的吃的、喝的,3C,价格比淘宝还要低,迅速的在短短一个月的时间,公司从30个人扩编到300多个人,市值从当前的3000万人民币变成四个亿的人民币,干掉所有的电商项目,不管你的项目做了多久,原因是他在一个更高的层面思考他的未来。这个在一个创始人的眼中是未来,在投资人的眼中是我们选择创业者,叫做远见。你能不能像马云一样,你能发现未来的,你在做这个产品的时候,你能不能想像到这个产品在未来的生活当中扮演一个什么样的角色?这个是商业模式。这个商业模式在国外已经总结的非常完善了。只有跳出来看整个商业的时候,你才能够真正的架构未来竞争对手真正质证你的法宝。

  所以我们讲在今天从零到一去创变,去创造的过程当中,我们需要的不再是像过去大公司500强那样的去执行,再一个已知的商业模式下提高效率,有明确的战略目标、支付流程,创业公司都不是,创业的事情非常的痛苦,就跟要死了一样,为什么呢?因为我把自己变的混沌起来,在一个未知的环境下面怎么样做事,所以从零到一的过程,在未知的商业模式探出一条血路,现在商业模式的转型。

  我以前做B2B的,没有办法可规模化,我就做成B2C的,这是商业模式,这个模式的调整,这其中也包括我做大学生,大学生的这个市场太大了,我可能做大学的女生,或者我做大学考研的或者我做大学出国的等等的,这些都是在不断的探索和调整。

  我举一个例子,在创业的过程当中,见投资人的时候拿出来创业商业计划书,在未来怎么说?真正的商业计划书,见完一个投资人之后就变的不一样了,跟几位朋友聊完之后就变的不一样了,如果我们这样去创业的话,那太不靠谱了。因为所有的关于我们今天的商业模式的猜想,都是一个猜想。所有的一切都是一个纸上谈兵的事情,你并不确定你今天所设想的这个事情,你敢拍着胸脯,这个就能成,可能不敢这么去说。

  比如说在这边,最后一天的时候,让我去看三个月的时间培育出来的项目,他做的是一个老年人的陪护的一个服务,这个项目团队他去做这个商业模式的时候,他一开始的设计找服务人员去给需要陪护的老年人打电话,给他提供聊天的服务,他们设计了一个商业模式,第二个政府跑到市场上面去找这些老年人,去找陪护的服务人员,去跟他们聊,你们需不需要?老年人说我不希望跟我不了解这个时代背景的人去聊天,人人去聊,他们觉得也不靠谱,而且聊天的人也不愿意跟老年人聊天,因为太无聊了。

  怎么办呢?我们开始转型,转型做什么呢?老年人想去跟什么样的人聊呢?老年人希望跟老年人聊,老年人说我不愿意跟我不了解的人去聊天,那怎么办呢?我们做一个老年人版的facebook,把这些老年人的简历放到网站上,让他们互相去认识,又做了这个平台,后来发现老年人不会用计算机,很多人不会上传照片,怎么办呢?他就像滴滴打车安装软件一样的,他找到老年人的具体的地方,帮老年人上传软件,上传他们的照片,但是他们一会儿又发现了一个问题,没有人买单,这个事情虽然为老百姓服务,没有人买单。

        能不能找老年人的子女去买单?后来发现老年人的子女不愿意买单,他又开始想其他的办法,我们找其他服务老年人的机构,他找了很多的NGO,找了基金会,最后他发现有一个机构可以买单,他们一开始谁都没有想到,竟然是养老院愿意买单,为什么会愿意买单,是因为养老院他们有一个考核指标,是这个老年人在这里的满意程度,爽不爽?所以他们提供了这样的服务,能够让养老院的评价指数达标。所以这个时候他这家公司的商业模式基本上立住了、成型了,既满足了需求,并且可持续盈利的空间。

  有人在整个商业的模式的架构里面有人愿意买单,今天讲互联网思维,这是一个多边市场,是区别于过去买卖双方新的用户的关系,新的客户的关系,关于商业模式,他叫做细分客户,为什么叫做客户,而不叫用户?是因为是一个多边的,可能跟这个产品提供服务的人,跟产品相关联的人等等都是我的商业模式的一部分。

  这里面有很多关键的思想和工具,怎么样证明你的产品能够满足需求的?这个点立住了,比如说用最快的时间来验证用户的需求,他需要最小可能性的产品,怎么样让用户在我的平台上买单,持续的买单,买大单呢?比如说Product,怎么样了解用户的需求,怎么根据需求挖掘和提炼出来自己的价值服务,这个背后都有一系列的工具提供给大家。甚至包括怎么样做最快速度、最小成本的验证用户需求,没有钱怎么办?难道要放弃了吗?没有,他当时花了一点时间,让同学帮他做了一个视频,详细的给描述出来,把这个视频短短的一个月时间,竟然有600万的人群点击这个视频,有无数的人在下面说我需要这个服务。所以当时投资人看到了结果之后,他说能不能让我投一点?往往是创业者找投资人,当你牛了,创业者找不到方法了,你自己驱动市场、驱动用户的时候,发现你的地位反转了,而是需要投资人看到网站的数据他来求你了。

  我刚才所说的创业者,当时他没有做任何大规模的推广,产品牛了,自然就会发现你了。包括像这个模型,通过什么样的渠道获得用户,怎么样保留用户,怎么样做推荐,全部是有方法的,全部都是有工具的。所以在今天我们再谈一个创业的时候,我们谈到的并不是说你是不是跟互联网结合,你是互联网+,还是+互联网?我们这个时代发生了一些变化,你的项目有没有在这个过程当中创造价值去体验出来的变化?连接关系的改变,联想卖一千万的手机,我都不知道卖给谁了?他们没有用户,小米卖一千万的用户,我有一千万小米的阿姨,他时时刻刻的跟用户保持连接,联想是失联的,卖掉了就卖掉了。我今天销售出去这个产品的时候,我跟用户的关系才刚刚开始,这就是连接的关系。比亚迪的汽车是什么?是电车加上座椅,而其他的呢?我们是一台能动的电椅,当知识结构对你的未来认知不一样的时候,你的努力方向也不一样,你的投资方向也是不同的。

  比如说你有没有革命性的效率的提升?有没有革命性的成本的降低?为什么黄太吉卖煎饼能够卖到几十个亿的估值,为什么呢?他背后一个最基本的传统餐饮行业的成本机构,黄太吉几乎控制到5%左右,他深刻的改变传统和餐饮行业供应链的结构,整个店面管理的结构,你的选择决定了你的未来公司真正的价值,为什么百度今天只是700多个亿,而腾讯、阿里是那么多?

  我们创业魔法学院试图让大家尝试一些方法,怎么样快速的验证市场的需求,能够为用户带来价值。精益创业并不仅仅是是精益创业,我们在精益创业的基础上做的更多,怎么样搭建团队,怎么样分析市场、机会,怎么样去融资等等,这些都是我们试图为大家提供更多的价值。

  所以最后两句话。

  第一,千万创业,不要跟大佬打鸡血,一定要是系统的学习,才能产生真正的改变,从“打布丁”到换“操作系统”。

  第二个选择比努力更重要,方法比勤奋更重要。创业者要升维,这个时候你的创业才会非常的有方向。今天时间关系,我就讲到这里,如果大家有兴趣的话,可以在下面做更多的交流,这个是我们的公共号,所有的课程都在上面发布,谢谢大家。

[责任编辑:陈启临]
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