光华弘人资本任铮:垂直O2O价值在于发展速度和平台化

3sNews2015-06-12 17:48:00

摘要:   6月10日,北京国家会议中心,以构筑地理信息新生态为主题的2015年全球地理信息开发者大会 (WGDC)在此拉开帷幕。WGDC自2012年起开始举办,四年时间里,伴随着中国地理信息产业的快速发展,WGDC已经成为位置与

光华弘人资本任铮:垂直O2O价值在于发展速度和平台化

光华弘人资本管理中心创始合伙人 任铮

  6月10日,北京国家会议中心,以“构筑地理信息新生态”为主题的2015年全球地理信息开发者大会 (WGDC)在此拉开帷幕。WGDC自2012年起开始举办,四年时间里,伴随着中国地理信息产业的快速发展,WGDC已经成为位置与空间领域最具影响力的技术创新盛会。6月11日下午,创业与投资分论坛成功举办。

  在创投论坛上,光华弘人资本管理中心创始合伙人任铮提到,天使机构继续加紧关注O2O创业,O2O创业者应当重视发展的速度,在建立知名度以后,则快速实现平台化,纵深优势。以下是任铮的演讲实录。

  任铮:简单介绍一下我自己,我是来自弘人资本创始合伙人任铮,之后会简单介绍一下发起基金的原因和一些我们比较倾向爱好的地方。我们受主办方的邀请讲一下O2O市场,因为我们对这个市场确实也投入了一些研究的精力,也投了一些企业。

  整个在2014年,2014年也是O2O的一年,这个时间段去年整个O2O项目超过一亿的达到40多家,在天使机构投O2O这块整个业务量翻了一倍。我们可以很多垂直领域的O2O企业,之前看到一些教育、美食,现在看多更多细分的领域的出现。

  这个是爆发的原因,实际上我们看到就是两个原因,一个是移动互联网给我们带来了让我们更加快捷方便的使用移动端的各种服务。另外一段是我们用户的习惯逐渐的改变,现在已经有很多人开始用新型的。

  接下来我要讲主要这一块作为重点来讲,机遇挑战,大家可以看到实际上O2O,现在这个时代我们经常看到很多领域存在的,为什么前一段时间微信特别的火?大批的O2O正在死去。比如说平台需求、互联网流量黑洞。你在做一个垂直的O2O的时候,实际上已经在发生了,大众点评也要做,京东都要做,直接面临的是这些行业的巨头,我们其实是不要抱着侥幸的心理,我们在做O2O的时候,他们会不会做?所以这个侥幸是不应该的,这个平台很多O2O,实际上你在看跟平台比对的时候,你到底有什么样的优势,后面我会提一点。

  我们讲到物流黑洞,转过来看饿了么、美团等不断了掀起用户抢夺战,叫个鸭子,都是基于特色产品而形成的O2O模式,但也均面临着物流和规模化的压力,试想美食O2O问题,速度、谁掌握速度?

  需求黑洞,小而美的谎言,刚需决定了议价能力,细分领域的用户量和需求频次就决定了项目质量。比如MBA考试,考研等项目,面向的人群比较垂直,但是需求有限,做大不易,窄用户群,低频、低客单价。

  再一个是流量黑洞,我们都在讲怎么样做流量或者我要买流量,很多的创业项目最开始大前提就是如果我有流量,那我能怎么样?我的商业模式是什么样的?如果有流量,到底能不能有流量?你的流量从哪里来?现在我们知道你要买任何一个地方的流量,实际上是非常昂贵的,除了是那些非常多的钱的创业项目之外,大部分的项目都要跳出自身的流量。你想想现在做的项目,正在酝酿的项目你有没有这一块?我这里举一个为什么微信公众号,这个项目微信公公众号有什么问题呢?两个问题,第一个用户粉丝和公众号之间互动是非常值得提的,大部分是公众号发给你,这是第一点。

  第二点关注公众号和用户的之间是毫无联系的,你们之间是一点关系都没有的,这个创业项目,你只要用了这个项目以后,任何一个公众号他的之间的粉丝,你们可以自己互相说话,只要我进入到公众号里面,在一个界面里面。我反过来也说什么问题呢?实际上帮公众号继续做深度的服务,这是一种。第二种相当于像这种情况下,如果有一大批的公众号的服务,实际上他自己就是被现在的各种联盟所取代。实际上大家可以看到,他本身就会有很多流量,这个流量不是他买来的,每一个公众号都有的。所以我要讲的我们创业项目一定要想怎么去做这些流量?

  还有一些什么样的机会给到我们?一个是刚才说的只要是用户量大,只要是高频的,只要是标准化的垂直O2O领域,不用想,平台一定要进来,我们之前可能没进来,但是一定会进来。所以大家看的几个点,如果我们还是刚刚开始创业的时候,我们要避开,怎么避开呢?要避开标准化,你可以做一些非标的差异化,一些特别的、重度垂直的O2O,我举一个例子,很多的有很多,比如说健身的,大众点评也会做,绑定了很多健身的俱乐部,他会不会做呢?会的,如果你一定要做这个,我要做一个差异化,健身比如说做心的健身,我做男性教练带女性,颜值很高的帅哥教女性的健身的一些O2O的形式,这些形式你的点不在健身,在社交情感上面,所以很多时候你的点要到其他的点上去想,来做一些非标准化的注重差异的O2O。

  再就是时间的问题,现在还有一些什么样的领域没有做,没有开头到这一块,你可以做这块,现在品牌还没有来,但是这个领域又没有人,你可以做,为什么可以做?任何一个O2O方向都是垂直的O2O先行平台之后,所以你完全可以先行,把这个路走通,这是没有问题的,任何一个O2O的平台,一定有大的平台的O2O,也有前一二三家垂直的O2O。

  接下来就是速度,必须在短时间内形成细分的领域的品牌和知名度,进而去融钱聚人整合资源,持续打造品牌势能。

  后面我讲一下CC(弘人资本),方向是O2O的企业,也可以讲他实际上具体几个方向的O2O,这个是讲社区O2O的,社区O2O的点,实际上家生活为什么做呢?认为社区O2O是一个线下的,更多的是线下的一个活动,你可能结合物业,结合地产公司来做O2O的项目,实际上比你在线上通过一些社交来做要好很多。

  再一个是汽车行业的O2O,大家都知道汽车后时代非常火,现在做汽车O2O是怎么做的呢?他不是做汽车,我也不做任何的旅行车,我就做人,我主打的观念,我把技师从车轮底下解放出来,大家可以想一想,这些点而是更加重度的O2O去做。

  再一个是白麓美,美业O2O风口仍在,人多行业太热闹。最后简单讲一下我们光华弘人的特点,第一个发自商学院,为什么了?我们实际上做投资也像做创业,做投资之后,你说从哪里拿到一个好项目,更重要的你怎么样帮助创业者做好他的项目,他们跟大部分投资人说,我就是一个好的生态环境,我来帮助创业者。

  真正是这样的吗?你想想这个问题,第一你能投多少钱?第二你投的企业是不是真的很精准?你的生态环境是不是真的就能够帮助你的创业者?为什么从商学院出发呢?第一我们投了很多企业,可以进行联动,第二个商学院的校友的关系,实际上是第二个这种强链接,在资本以及创业公司,创业公司与创业公司之间,这是第二个更好的连接。所以这是我们自身的优势。再一个我们是伴随式,简单讲一下最后一点,伴随是孵化是有区别的,现在绝大部分的基金都在说我要给你做孵化,提供你的场地,提供你的一系列的创业培训和一系列的融资的需求,以及你的工商注册等等之类的,这一块伴随式,在孵化的基础上,伴随着你的前进。

  什么叫做伴随呢?深更半夜给我打电话有一个点子,我们每天晚上会工作到很晚,我们一个团队都会是这样的,一定会加入创业者的团队进行仔细的孵化。我们有专门研究的中心,研究各个行业到底应该怎么样?我们将把各种资源往创业道路上走,这是一个孵化的概念,我们是更加深入的来做。这就是我大概的一个分享。谢谢。

[责任编辑:陈启临]
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