珈和科技冷伟:引发遥感应用的爆点

3sNews2015-06-12 18:34:13

摘要:   6月10日,北京国家会议中心,以构筑地理信息新生态为主题的2015年全球地理信息开发者大会 (WGDC)在此拉开帷幕。WGDC自2012年起开始举办,四年时间里,伴随着中国地理信息产业的快速发展,WGDC已经成为位置与

珈和科技冷伟:引发遥感应用的爆点

珈和科技创始人 冷伟

  6月10日,北京国家会议中心,以“构筑地理信息新生态”为主题的2015年全球地理信息开发者大会 (WGDC)在此拉开帷幕。WGDC自2012年起开始举办,四年时间里,伴随着中国地理信息产业的快速发展,WGDC已经成为位置与空间领域最具影响力的技术创新盛会。6月11日下午,创业与投资分论坛成功举办。

  在创投论坛的创业者报告环节,来自地理信息与跨界移动互联网领域的创业者们对其创业进行了分享。以下是珈和科技创始人冷伟的演讲实录。

  冷伟:大家下午好,我给大家带来一个跟地理信息和遥感密切相关的行业,这是一个非常好的创业项目,当然是我自己认为,我分享的题目叫做让遥感商业化“飞一会儿”,为什么起这么一个名字呢?发射了非常多的卫星数据,但是真正去做一个商业化的应用和商业化实现的过程还不是这么明显或者我们大量的数据下来,并没有更好的挖掘工作,所以我写的名是让它“飞一会儿”。

  这个是我们公司从开始成立到开始探索这个方向,首先先做一下自我介绍,我叫冷伟,是武汉大学的毕业生,一毕业就创业,是非常奇葩的事情,但没有办法,我就这样过来了。再一个是跟大家讲一下珈和的商业思考,最后跟大家说一句话,特别是有激情的少年和有激情的青年们,希望加入我们的珈和团队,让我们更好的往前推进。

  就像我刚才所说珈和成立于2013年,主要的目的是想去跟遥感数据进行一个商业化的运用,我们现在很多都是来自于政府驱动,所以最开始想这个定义的时候,哪一个领域可以来做呢?其实很多领域可以做,我们偏偏选择了农业运用,很多人都问到这个问题,为什么选农业呢?我想对于敢遥感的人非常简单的说,在农业方面数据源是免费的,而且对于监测要求没有那么高。第二个原因也是非常重要的一点,我们也是跟大家的吃饭相关的东西,所以说这一块一定是有非常大的市场,这块也是我们非常看好的一个方向,因此我们最开始就选择了农业。

  我进学校的时候,老师、同学跟我说了遥感是非常高大上的行业,我毕业找工作的时候,发现很多的科研院所等等都是在做一些政府驱动的事情,不是说这个事情不好,只是说可能相对于互联网也好,相对于其他的行业也好没有更强的活力和爆发点,所以我想怎么样才能让技术也好,想法也好变的更有意义?或者更加提高我们的知名度的想法,这个也是受了一些现在流行的话是跨界的思考。想去开发一种新的模式。

  其实我个人觉得,我想说的是其实张麻子是最好的一个跨界的成功的创业者,他是既有他的优势,他的胆识,他的暴力的行为,又有一个在城里里环境的特点,所以他是站着把钱给挣了,基于这样的一个想法,我们也进行了一些思考。我们的专业是遥感,我们的特点是什么?我想遥感的这么多年,大部分是数据处理、数据管理、数据信息的计算,这一块肯定是我们一个优势的一个项目。优势的东西怎么样才能扩大他的效应或者扩大他的发展,必须要结合到行业里面深入,去挖掘他,帮他创造更多的价值,所以我们结合了遥感的优势,又结合了跨界跨到金融界或者农业方向去的探索,做了这样的一个探索的试点。

  最开始成立的时候,我们公司的想法也很简单,也没有经验,我们觉得接触了一帮用户来自金融机构的一帮人,他们觉得这个里面,你要给我一个分析报告,长势怎么样?产量怎么样?后面是不是风调雨顺?我可以来做分析应用,并且我可以规避一些风险,这个东西有没有用?当然有用,我们现在已经通过这样的一个报告销售的模式去获取了利润,并且有一定的很好的反馈,但是这个东西并不是一个很好的商业模式,为什么呢?因为在报告的模式,在中国的情况下,大家应该是清楚的。所以说在商业模式上缺乏思考的。因此我们在做的时候,我们在想怎么样让他们觉得更好呢?我们也参考了很多现有的这个行业里面的公司,一些做的很成功的资讯方,他们是通过什么样的方式呢?他们是带账号的,因此我们沿着这条道路,我们建立了基于遥感分析数据的一个平台,这个平台最初的初衷给期货公司做分析用的数据,获取这样的产品。

  这个东西也是我们在探索当中非常棒的一个东西,我们这些推广,现在超过两三百的用户,他的用户量跟做互联网是不能比的,因为这个本来就是一个非常小众的客户群体,所以在这个平台上面,我们又发现了剩下的问题,怎么样解决他的收费或者怎么样让这个模式更加的放大呢?所以走到后面,我们继续分析深入行业去分析,期货交易是什么?期货交易者分成三类人,一个是他是期货公司的,他要让你开户,赚取一些佣金的模式,第二个是私募机构,他们也是通过一些方法和一些投资方式,赚取高额的回报,第三类最重要的人,还有一类人会参与就是他的一些企业,他们要通过这种方式去保值,保证他们的家长。比如说可口可乐,我的白糖从一块钱到两块钱。因为在这个基础上挖掘大更深的需求。

  这个东西很小,我遇到很多投资人,他们都觉得我们做的东西是非常小的东西,而且是市场不够大的东西,但是慢慢往下走的时候,就会好很多。我们会定义一些区域和范围和一些检测,最终获取资讯,他们是非常愿意买单的,这也是我们以后的发展方向,后面的东西由于时间关系,我们就很快的带过。这是我们的行业优势,这是我们的团队优势,另外我们在武汉大学有很多的资源,有很多研究的成果和算法,都申请了一些专利和保护,这个也是我们刚才说的期货市场,而且在这个过程当中,我们的商业模式还会进一步的挖掘这块的市场,我们坚信一点,这个基础一定是可以去让更多的企业去应用的。

  进入我们最后的一个很关键的环节,创业吧、少年!你还在哭闹无处释放你的才华?第二个你是否觉得现在的工作可以一眼望到30年后的状态,我们的公司是你们最好的选择,完全开放自主的,没有一个上下级关系的公司,非常开放的地方。这里有各种逗比、怪珈、当然最重要的是还有萌妹子,珈和团队只招精英,欢迎各位有志青年,而且我们团队的文化实际上是一个非常好的成长型的公司,我们可以建各种的游戏,看各种的技术,带你去参加各种各样的活动,让你的才华无限的放大。

  这是我们的生活照片,也跟大家做一个简短的分享。我们团队还是一个非常年轻的团队,到现在只有两年,我们的方向也是不断的明确,不断的理清。最后这是一个广告时间,希望对我们有兴趣的同学也好,投资人也好,我们希望在这个领域里面不断的跟大家合作,不断的跟大家一起去探索这块,最后我跟大家分享一句话,这句话也是我当时毕业的时候,我的导师对我说的一句话,我毕业之后找了一份工作还不错,但是我拒绝了,我跟我导师说我去创业,他跟我说了一句话,创业是好事,你如果干了,就不要轻易放弃这个事情,因为这个东西是你的一个决心,一个想法,你是有梦想的人,只要我有一些困难或者是困惑的时候,我都会记住这句话,不断的排除困难、解决困难,我觉得到现在为止,不管是对我也好,对团队也好都是非常大的受益,谢谢大家,如果有兴趣的话,我们可以再交流。

[责任编辑:陈启临]
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