靳毅:从众筹到众创de新起点

3sNews2015-06-16 16:04:41

摘要:   6月10日,北京国家会议中心,以构筑地理信息新生态为主题的2015年全球地理信息开发者大会 (WGDC2015)在此拉开帷幕。WGDC自2012年起开始举办,四年时间里,伴随着中国地理信息产业的快速发展,WGDC已经成为位

  6月10日,北京国家会议中心,以“构筑地理信息新生态”为主题的2015年全球地理信息开发者大会 (WGDC2015)在此拉开帷幕。WGDC自2012年起开始举办,四年时间里,伴随着中国地理信息产业的快速发展,WGDC已经成为位置与空间领域最具影响力的技术创新盛会。

  在6月11日举行的地图客开发者专场上,京东众创空间负责人靳毅分享了他们决定做众创空间的几大因素,在京东金融的快速发展下,众创空间将帮助创业者更好地对接京东的资源,并连接投资者,实现快速成长。

靳毅:从众筹到众创de新起点

  以下为演讲实录(未经本人核实):

  靳毅:大家好!我是去年加入京东的,筹备整个京东众筹团队,我们去年一直在思考,众筹到底是为了什么?为什么做众筹?现在我是在做京东众创学院,有人说我是不是在搞培训。其实我一直在做一个事情,希望让更多的人理解众筹是什么,或者说从众筹到众创有一个新的理解。

  我讲一下从开始到京东,到京东金融,到京东众筹,再到股权众筹,再到我们的众创学院。

  从京东来讲,京东是电商,大家理解京东就是卖货的。

  那我们为什么做金融?互联网其实改变了我们的商业,我们的交易。其实电商真正的发展来源于线上支付体系和物流体系的快速发展,我们从第一个在线支付,支付宝开始,它进一步推动了电商的发展。我们发现,在线支付,第三方支付本身就是一个互联网金融最原始,最初期的一个形态。

  这个时候京东在我们电商整个历史过程中我们发现,我们有了自己的支付,有了自己的交易,有了交易数据之后,我就可以做金融。为什么能做金融?今天我们可以做到3分钟对一家京东商户进行信用受信,工业金融做得非常快,我可以几分钟之内做贷款。

  传统银行做不到,他没有抵押,没有质押,没有担保,银行是不可能给商户贷款的。我们京东为什么能给他贷款,是因为我们有数据的基础。京东的确服务了一些小微企业,但是这些融资让我们为这些创业公司,我们发现对创新无法支持。在互联网金融里有一个领域叫P2P,但是为什么它没有快速的发展?是因为这种P2P债权的形式对支持有多大?在交易市场中,债权是最不能创新的。我们发现什么样的金融体系支持债权,就是鼓励山寨,鼓励他复制,鼓励他快速赚钱,债权融资才会很快速。

  假如说P2P把钱借给你,要求你3个月之后很高额的回报他。京东从创业拿到第一笔融资开始,我们就不盈利。我们大概每年交税就几十亿。我们把钱放哪了?我们把钱投入到快递研发,投入到招聘招人,我们招国内最优秀的人才,我们投入到全国二三四线渠道下去,物流的分布,所以投资人看到不是我们今天的价值,而是我们明天的价值,而是我们未来2到3年以后能给投资人带来的回报。所以他不惜一切要给京东投资。

  京东在融资过程中债权是很便宜的,但是债权对我们盈利的要求非常高。这就是说我不要别人借钱给你,而是要别人投资给我,因为投资对我来说期望值他也是高的,而投资的成本也是很高的。我们发现金融体系里面,我们用了白条业务,我们有了小金库,我们有了保险、票据理财,这些都是基于传统金融理财下面的金融体系,在此基础上用互联网金融的模式对它提升了效率。

  我们发现我们的错误是什么?当我们发现在美国2009年一家企业上线之后,他们仅用一百多美元的价格众筹了500美元的时候,我们发现这个世界颠覆了,就是以小额大众的资金能够颠覆掉以往在一个创业公司他需要大量资金去实现自己的想法的时候,他没有钱,他可以通过小额大众的众筹实现自己的梦想。这时候我们京东从去年开始看到国内的众筹,包括众筹网这些平台它的发展遇到的问题,需要京东进入到这个行业,来促进它发展。

  我们从去年5月份开始众筹,我们就用一句话来形容,我不知道在座的各位把众筹当成什么了?我也想问一下,你们觉得众筹是什么?众创我先不讲,至少大家先理解什么是众筹?大家知道什么是众筹吗?有人一句话告诉我什么是众筹吗?众筹是凑份子,大家会把它当成一种筹钱,筹份子钱。有人说众筹变成一种营销的模式,把我的想法放在网站上去兜售。

  我来告诉大家,京东众筹一开始只有一句话告诉你什么是众筹,一切始于梦想。不管怎么样要快乐起来。我们觉得如果今天能支持梦想,我们觉得这是一件好的事情。我们一开始平台叫凑份子。我们觉得众筹不仅仅是筹钱,在海外你说你做一个智能手表,我愿意等你半年,等你一年,你只要把这个表做出来我就愿意买。

  中国不一样,在中国我发现众筹的用户耐心极具的短,中国投资人还是众筹的支持者,他都是非常短视的。今天我发现京东众筹,不管是京东众筹还是国内的其他众筹,大部分消费者和支持者对回报的周期是3个月以内,国外是4到6个月,甚至是一年,他愿意等你。

  京东一直是做快的事情,众筹做了很慢的事情。我们发现变了,我们把一些消费者的习惯改变了,把投资人的习惯改变了,使京东众筹变成一件我愿意投资一个人,我愿意为他生产这个产品,从想法到量产的阶段这个过程是三个月,这是我们觉得众筹做的一件事情,非常伟大的一个事情。你们要知道消费者是愿意投入很大的成本,这个时候我发现众筹变了,众筹的第一个百万项目,千万项目很多。

  众筹过来的人不仅仅是为了筹钱,远洋风险缺钱吗?我们甚至发现手机等等的品牌,其实对资金的需求不是渴望,他渴望的是用户,渴望的是关注,渴望的是影响力,如果今天三个爸爸没有上众筹,他进京东的采销体系,他是不可能的。因为京东也说了,今年我们不再进入任何新的空气净化器品牌。但是三个爸爸由于做了众筹,产生自我品牌的最大影响力之后,反过来影响了京东等等其他的线下渠道,反过来让它变成短短时间一个月之内,成为一个在空气净化领域的第一品牌,而他不再找其他的渠道,所有的渠道都找三个爸爸说,希望你们能够进我的平台。他不仅拿到了钱,拿到了用户,还拿到了品牌。

  我们从去年上线,从我那时候3万的每天的日流量,到今天我们将近200万的日流量,我们的流量已经超过目前国内一个三级渠道,我们已经超过了国内很多一线的电商品牌的流量。这个时候反过来5、60%的是女性,40%是男性。我们发现我们变了,那些人过来不是买东西的,他是发现新的生活,发现新的科技,发现新的创造梦想的时候,我们发现流量更大。

  京东众筹是一个创业公司。今天我有一个想法,我做了研发,接下来量产前我做众筹,我众筹了几十万,上百万,上千万,实现量产。我们支持的创业梦想我们觉得还不够,我们实现量产只是第一步。我们发现研发,一个创业者研发的资金谁来支持?他要招人,这些资金谁来给他?投资回报仅仅是一个机器,或者是一个产品,我们觉得投资人远远要的不只是这些。于是我们做了众筹,我们是为了支持整个在融资行业里做交易市场,只有投资,股权的众筹对创新的支持才是最明显的,因为我今天投资下去,因为投资是高风险的,95%的项目会死,5%的项目会生。这么高的失败率,我们今天把它放给这些股东,以前很难参与到PE、VC、私募的投资领域中来。当他们参与进来之后,我们告诉他,等到未来3到5年之内你是无法退出的,三个月之内不要拿到回报,到未来3到5年之内你还拿不到回报,甚至可能分文没有,我就告诉你今天你投资他赚钱了大家一起分,赔钱了大家一起赔,就这么一个简单的理念。

  我们做到了1500万10分钟秒光,我们发现傻钱很好赚,很多人不知道这个项目好,他就看谁投资了跟着投,他对效果分析能力其实没有能力,他就是一个知觉,所以我们说傻钱比较多,而这个傻钱多的时代,我们要让创业公司能够更好的回报这些投资人,京东不仅是为创业项目服务,我们更要为这些投资人服务,这些人都是京东用户,他们固定资产在300万左右,收入在50万以上,这是我们对合作投资人的定位。今天我们要服务好他,不是让他把傻钱投出去就完了,我们要让他回报更高。老刘说,你们要让屌丝逆袭,要让屌丝来钱,第一个事情就是让这些中产阶级的投资和投资人,让他能够赚钱,所以我们保护投资人,而是让投资的项目成功率更高。如果95%的失败率,我们变成90%失败率,增加5个点的成功率,这时候我们做了非常好的事。

  去年有30万的创业公司,只有2700多家的VC和私募的投资,2700家还包括并购,30万对比2700,还有20多万企业拿不到钱,就说明他活不到下一轮。他拿到钱就够了吗?我们在想雷神拿到钱之后怎么样?拿到钱就结束了吗在京东?我们觉得不够。拿到钱之后,我们觉得要让他更快的发展,我们觉得创业不仅仅是拿到钱,拿到钱只是第一步,京东是资源,背后的资源才是你来到京东众筹最大的原因。

  所以我们看一下,我们投前的孵化以及投中的快速的相应,我们想要做点事,所以我们京东要做关于创业者的事。一个创业公司从想法到设计,到研发,到定价、营销渠道、客户、售后、物流、配送,每一条生产链的环节中我们都应该进入进去,让创业者得到帮助。我们想是不是给他们一些帮助?我们找到了很多资源,我们找到供应链最好的人,找到有很好营销创意的人,我们把资源给他。我们于是就想,我们今天不如就做一个自己的创业的孵化,创业的加速器,我们要让他们拿到钱之后,在我这里快速的起来。他拿到了京东到家的物流配送,一个小小的O2O项目,配备京东的快递之后,他就产生了化学反应,他只要把菜做好就够了,配送我来。于是他的产能,或者说他的销售额翻了4倍,5倍,未来我相信随着地域扩张,上百倍都可能。雷神已经被四家电商追着。

  我们做了很多项目,今天不到半年,甚至不到一年就有退出的渠道。于是我们想,很多事情我不能做那么专业,有孙肇昭这么专业的人,我就搞点好玩的事。然后我就做了众创学院,我们希望好的项目能够来到京东,然后我们服务他。老刘把小伙伴们请过来分享一些创业的故事,我们说我们就做个商学院,干脆我们就做个众创学院,当时因为克强总理去年11月底的时候说,要鼓励大众创业,万众创新,要鼓励发展股权众筹试点,要开启股权众筹的牌照。我觉得众创这个词非常好,我觉得众创比众筹更能具备对创业的支持。

  我们第一期招了40多个创业者,我发现不是我们在招创业,而是这些人在一起之后形成一个小圈子,又发生了激变,大家一起为一个人,或者为一群人去奋斗。这些人创业是不是有可以契合合作的,可以彼此加速?我们干脆就叫众创,众创学院。我们就有一个责任感,支持万众创新的事情。我们做了三个事,第一个众创集中营,众创GO窝,我们又做了一个大师说,我们做大师说的时候,第一堂课是老刘上的第一节课,他说我是最讨厌心灵鸡汤的人,一个创业者如果自己的创业是来源于别人是非常可怕的。创业者的精神一定是来自自己的。老刘第一节课讲的我用四张表管理5000人,怎么管的,都是京东非常京华的部分。

  第二我们请了吴小波,经济学者,给大家讲讲第五次创业革命,讲得非常好,从一个很厚重,30年的创业历史,讲出了未来的创业趋势。接下来我们还会请这上面的一些人给大家继续讲。

  我们要做一个社群,我们要做一个GO窝,在这个GO窝里孵化他们,就像一个小鸡蛋一样,从一开始想法开始我们孵化他,我们分行业,分趋势进行划分,每个行业,每个趋势招手2、30人就够了,然后帮他们,使他们能做起来。然后我们还做了集中营,上个月刚刚开课第一期。

  我们把这些创业者聚集起来以后,我们第一不做商学院,不做学历教育,上面人讲的跟你下面人讲的都是在创业,谁对谁错短时间很难分出。一个创业公司一年可能就超越你,你说不定还不如他,你要不相信没准你还超越他。

  我们觉得把大家聚在一起,搞个微信群,很落后,谁不能在圈子里兜圈子,你到我众创学院是要兜圈子吗?你是要为投资人负责的。你们聚在一起,好好想怎么创业,好好用京东的资源,用好了就可以毕业,我们毕业只有这一个要求,拿到下一个融资,你的路演做好了,你就能融资了。我们不是说拿到钱就好,钱的背后代表的是荣誉的事情,而不是代表你拿到钱的事情。

  众创学院是整个生态是非常小的一环,我们未来会基于众创学院的发展,生长出来非常多的生态体系,我们未来的线下生态体系等等蓬勃的发展起来。

  现在进入已经基本上到一个阶段了,所以大家可以扫一下,手机保存一下,有什么事我们可以私下联系。我今天的分享就到这里。谢谢大家!

[责任编辑:陈启临]
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